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제조사에 입사하여 수출업무를 시작하게 되면 당장 작성해야 할 서류 중의 하나가 수출 거래 원장이다. 어떤 바이어가 무슨 제품을 얼만큼 구매하였는지 알 수 있고 해당 자료를 토대로 회계 감사에 대비하거나 매출점검을 하고 신년 사업계획을 작성할 수 있다. 사용처 : 회계 감사 대비, 분기별 매출 점검, 신년 사업 계획, 바이어별 제품판매 현황 파악, 미수채권 관리 . 회계 감사 대비 : 바이어별 선적서류는 보관하고 회계 감사시 요청사항이 들어오면 거래선 별 수출 거래 원장과 보관 중인 선적서류를 제출한다. . 분기별 매출 점검 : 바이어가 사업계획 대로 일을 제대로 하고 있는지 점검을 할 수 있다. . 신년 사업계획 : 바이어와 협의 하에 신년 사업계획을 마련한다. 신년 사업계획의 진행 현황은 분기별 매출 ..

수출 초보를 무역 정보 2023. 6. 5. 14:48

해상으로 선적을 하고 선송금이 되었다면 실무에서 자주 쓰이는 B/L이 서렌더 B/L (Surrendered B/L)이다. On Board 된 이후에 포워더나 선사로부터 문의가 들어온다. Original B/L로 진행을 할 것 인지 아니면 Surrendered B/L로 진행할 것인지. 신용장(L/C) 거래로 은행에 네고서류를 제출하여 입금받는 경우에는 일반적으로 Original B/L을 요청하지만 보편적으로 Surrendered B/L을 요청한다. 신용장(L/C) 거래인 경우 개설은행이 화물에 대한 담보권을 확보하기 위해 신용장(L/C)상에 Original B/L 제출을 요청한다. T/T 방식인 경우에는 서렌더 B/L (Surrendered B/L)을 자주 사용하여 바이어는 화물이 도착하면 물건을 바로 찾..

수출 초보를 무역 정보 2023. 6. 2. 21:27

바이어가 신용장을 개설한 후 통지은행에 신용장이 도착하면 통지은행에 사본을 요청하여 신용장을 점검한다. 신용장에서 46A의 Documents Required 조항에는 바이어가 요청하는 서류에 대한 내용이 들어 있다. Commercial Invoice, Packing list, 원산지 증명서, BL(AWB) 등은 보편적으로 요청하는 서류다. 아래는 예제로 46A Documents Required 조항에 Conformity Certificate라는 서류를 요청하고 있다. Conformity Certificate에 들어가는 내용은 다음과 같다. 신용장에서 요청하는 대로 서류 작성을 하고 통지은행에 사본을 보내면 신용장 관련 부서에서 검토를 하고 수정사항을 알려 준다. 가급적 수정사항 없이 매입이 진행되는 것이..

수출 초보를 무역 정보/신용장 2023. 6. 1. 17:42

신용장(LC)이 개설되면 은행에 신용장 사본을 요청한다. 은행에 따라서 다르지만 대략 아래와 같이 3가지의 회신이 들어온다. 1). 사본서류 발급은 불가능하다. 2). 사본서류 위에 COPY 라는 마크가 인쇄된 서류를 전송해 준다. 3). 사본서류 전송을 해준다. 신용장(LC)이 개설되기 전부터 드래프트를 통해 수정할 부분이 있는지 확인해야 한다. 바이어가 신용장(LC)을 오픈하기 전에 드래프트를 전송하여 사전점검을 할 수도록 해 주지만 드래프트를 주지 않으면 요청한다. 신용장(LC)이 개설된 후에 바이어에게 신용장(LC) 사본을 요청해도 된다. 신용장(LC)이 개설되는 시간동안 제조시설에 문제가 발생하여 신용장(LC)을 수정해야 할 상황이 발생하는 등 다양한 사유로 신용장(LC)을 어멘드 할 상황이 발..

수출 초보를 무역 정보/신용장 2023. 5. 31. 12:41

제조사가 의료기기 제품을 수출할 때 어쩔 수 없이 신용장 거래를 할 수밖에 없는 국가가 있다. 아무래도 달러가 기축통화로 무역 금융에서 결재대금으로 사용을 하다 보니 달러가 부족한 국가는 달러 유출 시에 제약이 많다. 아프리카 일부 국가나 동남아시아 일부 국가 등이 해당된다. 단지, 이런 국가가 아니더라도 바이어 사정 또는 물량이 크게 증가한 경우에 신용장 결재로 변경되기도 한다. 의료기기 제조사의 주거래 은행인 경우에 신용장 네고서류를 제출하면 제조사의 신용도가 높기 때문에 보편적으로 당일 또는 익일 수출 대금이 입금이 된다. 담당자는 별일 없을 것이라 생각을 하지만 경우에 따라서 신용장 부도 (L/C 부도)가 발생할 때가 있다. 바이어가 개설은행에 입금을 하지 않아서 발생하는 경우인데 달러가 부족한 ..

수출 초보를 무역 정보/신용장 2023. 5. 25. 16:27

의료기기를 수출하다 보면 해상 선적 시에 FCL (Full Container Load)을 이용하거나 LCL (Less than Cntainer Load)을 이용한다. 선사를 직접 컨텍하기도 하지만 포워더를 통해 서비스를 받으면 신속하고 정확한 운송 경쟁력을 확보할 수 있는 부분이 있어 포워더를 선별하여 장기 계약을 한다. 항공 선적도 마찬가지다. 제품이 선적이 되면 포워더가 원본 B/L을 전달하는데 Master B/L과 House B/L 이 있다. Master B/L : 운송사가 다수의 화물을 운송주선한 포워더에게 발행한 선화증권으로 발행주체는 선사가 됨. House B/L : 운송을 주선한 포워더가 LCL 화주에게 발행한 선화증권으로 발행 주체는 포워더가 됨. 의료기기의 대량 오더의 결재는 아직도 신용..

수출 초보를 무역 정보/신용장 2023. 5. 24. 15:32

의료기기 부품을 선적할 때는 인체와 관련이 있어 주로 배송이 신속한 쿠리어 서비스를 사용한다. 부품을 발송할 때는 무상으로 배송될 때와 유상으로 배송될 때 두 가지가 있다. 의료기기 부품을 무상으로 배송하는 경우는 워런티 이내 발생하는 경우로 인코텀스는 DAP(Delivery at place)을 주로 사용한다. 부품을 유상으로 배송 시에는 EXW(Ex works) 조건을 사용한다. DHL, Fedex, UPS와 같은 쿠리어 서비스는 Account NO를 가지고 있다. 부품을 받을 바이어에게 Account 번호를 요청하여 해당 번호로 쿠리어 서비스를 사용한다. 쿠리어 서비스가 도착하기 전에 Commercial Invoice와 Packing List 그리고, 수출신고 필증을 준비하여 제출한다. 때때로, 부품..

수출 초보를 무역 정보 2023. 5. 23. 18:18

의료기기를 해외에 수출을 완료하면 바이어는 검수를 진행한다. 검수를 통해 문제가 있는 의료기기는 반품이 진행되거나 부품 교체가 이루어진다. 이때 계약서 조항에 따라 무상 대체품으로 제품교환 또는 부품교환이 이루어진다. 제조사의 문제가 아닐 수도 있는데, 보편적으로 대랑 수출 시 항구에 도착하여 트럭이나 기차로 수천 km를 이동시에는 생각지도 못한 문제가 발생할 때가 있다. 예를 들어 진동으로 인한 나사 풀림이 발생하거나 한 부분의 지속적인 충격으로 인해 기기 자체의 외관에 파임 현상이 발생하기도 한다. 또한, 운반자의 실수로 인해 제품에 손상이 가기도 한다. 이런 문제를 예방하기 위해 의료기기는 팔렛패킹 위주로 배송이 되어야 하며 운송 시 발생할 문제점에 대비하여 보험가입을 해야 한다. 의료기기가 무상대..

수출 초보를 무역 정보 2023. 5. 22. 11:06