Collect Medical Device

의료기기를 수출할 수 있는 방법 중에 하나가 국제입찰을 통한 납품이다. 국제입찰을 통한 납품은 2가지가 있는데 국제기구 입찰과 나라별 국제입찰이 있다. 국제기구 입찰의 경우에는 UNGM을 통해 입찰에 참여를 할 수 있다. 나라별 국제입찰의 경우 각 정부의 조달청에서 국제 입찰이 열리는 경우 참여할 수 있다. 미국의 SAM과 유럽의 TED가 대표적인 국제입찰 플랫폼이다. 유니세프는 유엔 아동기금으로 정부출연금, 민간단체 및 개인의 자발적 기여금을 통하여 재정을 충당하고 있다. 코로나 시대 많은 진단키트 제조사들이 국제기구 입찰을 통하여 제품을 납품함으로써 명성과 영리를 얻을 수 있었다. 국제기구 입찰의 경우 입찰에 낙찰이 되면 신뢰도가 상승하여 이후 낙찰에도 영향을 주어 국제기구로 부터 낙찰받기가 수월해진..

수출 초보를 무역 정보/바이어발굴 2023. 7. 3. 20:22

달러가 부족한 국가에서는 외환보유고를 유지하기 위해 은행에 달러 할당을 하여 해당 금액 이상의 달러 반출을 허용하지 않는다. 달러가 부족한 경우 수입을 위해 달러를 사용하기 위해서는 까다로운 조건들이 있을 뿐 아니라 허가받는 기간도 길다. 때때로, 아프리카 국가와 비지니스를 하다가 외상대금 입금이 차일피일 미뤄지는 경우가 있는데 정부의 외화반출 허가가 늦어지기 때문이다. 이런 부분에서 바이어가 장난친다고 생각이 되어 의심이 되면 확인을 위해 KOTRA의 해당 무역관에 문의를 하는 것도 좋은 방법이다. 알제리도 수입을 하려면 정부에 제출 하는 서류가 많은 국가 중의 하나다. 알제리에서 LC 가 오픈되고 통지은행으로 부터 전화가 오면 unconfirmed LC인데 confirmed LC로 하실 건지 문의를 ..

수출 초보를 무역 정보/신용장 2023. 6. 25. 14:23

해외 출장 가기 전에 준비해야 하는 사항 중에서 제일 중요한 것은 출장 사전 보고다. 일을 어느 정도 만들어 놓고 바이어와 조율된 상황에서 출장을 간다. 그리고, 서로간에 동의 한 내용에 대한 합의서에 사인을 받아오면 된다. 이것이 출장을 가는 목표다. 해외 출장은 비용 뿐 아니라 비행기를 타고 움직이기 때문에 시간이 많이 소요되며 시차 적응으로 갔다 온 후 며칠간 적응이 되지 않아 일에 지장을 주기 때문에 확실한 목표의식을 가지고 갔다 와야 한다. 매년 정기적인 출장을 통하여 바이어의 현재 상황을 파악하는 것은 큰 거래선 몇 군대로 줄인다. 그리고, 매출이 오르는 상황에 별다른 이슈가 없는 지역이라면 이메일이나 화상채팅을 통하여 유대관계를 지속하고 문제가 발생하면 방문한다. 해외 출장이 번거로운건 가야..

수출 초보를 무역 정보 2023. 6. 18. 00:10

신용장(LC) 거래시 은행에서 떼어가는 수수료가 있다. Less Charge, Discrepancy Fee , 환가료는 타 부서와의 소통 또는 은행과의 소통을 위해 알아 두어야 한다. 또한, 보고 할 때 상사가 클린네고가 되었을 텐데 비용이 외 발생했는지 문의하면 최소한 위의 단어를 사용하여 사유를 설명해야 한다. Less Charge : 매입할 때 예상하지 못한 해외 은행의 수수료가 발생하여 징수된 경우. Less Charge의 경우 동남아시아 또는, 아프리카 국가의 신용장(LC) 거래 시 발생한다. Less Charge에 대하여 은행에 Complain을 걸면 은행에서 전신문으로 해당 개설은행에 사유를 확인해 준다. 회신이 안 들어오는 경우도 있으며 은행에서도 의아해하는 경우도 있다. 이런 경우에는 바..

수출 초보를 무역 정보/신용장 2023. 6. 16. 14:59

우리나라의 나라장터와 같은 사이트가 미국 조달청에서 운영하는 SAM이다. 주정부에서 운영하는 조달 사이트는 각 주에서 따로 관리한다. 미국에서 조달을 통해 납품되는 물품의 금액은 연간 수조 달러로 알려져 있다. 경쟁력 있는 제품이더라도 미국 SAM 입찰에 참여하기 위해서는 미국에 입찰에 참여할 수 있는 벤더와 협업을 하는 것이 낙찰 성공률을 높인다. 미국조달에 참여할 수 있는 우리나라의 경쟁력 있는 제품을 위한 카테고리 분류를 8가지로 해 보았다. 제조사라면 수조 원의 입찰 시장이 열리는 미국 조달 시장에 관심을 가지고 도전해 보자. 1. 패션제품 : BTS 등의 한류를 필두로 하여 한국 문화가 세계에 널리 알려지고 있다. 디자인이 가미된 기능성 패션 제품이라면 미국 조달 시장에 도전해 볼 만하다. 2...

수출 초보를 무역 정보 2023. 6. 15. 15:08

제품을 수출하기 위해 국제 전시회에 참가한 후 신규 바이어를 발굴했다면 바이어가 믿을 만한 바이어인지 확인 절차가 필요하다. 신용조회를 통하여 믿을 만한 바이어 인지 확인하고 RESEARCH를 통해 3C (Customer, Company, Competitor) 정보를 확인해 본다. 전화 통화를 하여 제품을 어떻게 홍보하고 누구에게 판매할 것인지에 대한 정보도 틈틈이 수집하고 일 년에 한 번씩은 4P(Product, Price, Promotion, Place)에 대한 정보를 업데이트해야 한다. 정리하면, 믿을 만한 바이어 인지 확인 하는 방법은 신용조회를 통하여 바이어의 신용도를 확인하고 지속적인 통화로 시장 상황을 정확히 알고 있는지 체크하고 정보를 업데이트하여 확인이 가능하다. 믿을 만한 바이어가 아니..

수출 초보를 무역 정보 2023. 6. 15. 10:24

신입이 회사에 들어와서 신용장(LC) 결재 at sight의 네고 기간에 대하여 물어온 적이 있다. 신용장(LC)에서 주의 깊게 보아야 할 부분이 선적 Dead line과 은행에 서류를 제출하는 기한이다. At sight 는 신용장(LC) 상의 42C에서 볼 수 있다. 신용장(LC)의 44C를 보면 Latest date of Shipment가 있다. 해당 일자까지 On Board가 되어야 한다. 은행에 가서 네고를 하기 위해 서류를 제출하는 기한은 48 Period for Presentation in Days에 정보가 있다. 기본적으로 21일이며 해당 일자 안에 네고서류가 제출되어야 한다.

수출 초보를 무역 정보/신용장 2023. 6. 14. 17:17

Commercial Invoice에 보면 Consignee와 Notify Party 가 있다. 바이어가 자신의 국가뿐 아니라 다른 국가에도 판매를 하는 경우, 신용장 거래의 경우, 입찰의 경우에 Notify Party가 활용된다. 서류 작성 시 혼동이 되면 거래하는 관세사무소에 메신저로 문의하면 바로 답해준다. 일반적으로는 Consignee와 Notify Party는 동일하기 때문에 Notify Party에 Same as above로 명기가 된다. -. 바이어가 다른 국가에 판매하는 경우 Notify Party는 다를 수 있다. . 바이어와 계약 당시 인접 국가에 판매를 허가했다면 바이어는 해당 국가에 직접 배송을 요청하는 경우가 있다. . 미국에서 남미판매를 담당하는 경우, 러시아에서 주변 CIS 국가..

수출 초보를 무역 정보 2023. 6. 7. 11:48