Collect Medical Device

국내 조달 시스템인 나라장터에서는 정부기관에서 필요로 하는 제품이나 시설등을 입찰에 붙여 낙찰자를 선정한다. 모든 국가들이 정부 물품에 대하여 입찰을 진행하는데 미국의 대표적인 정부조달 사이트는 SAM이다. SAM 은 미국의 중앙정부 조달 플랫폼이며 각 주정부는 따로 조달 사이트를 운영하고 있다. 미국에 주소를 둔 회사와 미국에서 생산된 제품이 유리하다. 하지만, 국내 회사도 NCAGE번호를 발급받고 SAM에 회원가입을 할 수 있다. 미국에 지사를 운영한다면 SAM입찰을 통해 미국 공공기관에 제품을 납품하기에 유리하다. 2022년부터 미국에 주소를 두지 않은 회사는 NCAGE 코드 발급을 통해 SAM에 가입할 수 있다. NCAGE 코드 발급 후 4~5일 지난 후에 SAM에 들어가서 회사명을 검색히 노출이..

국가별 수출 정보/미국(USA) 2023. 6. 19. 15:34

미국 조달청에서 운영하는 SAM을 가입할 때 절차가 변경되었다. 이전에는 DUNS number를 발급받아서 가입하였지만 지금은 NCAGE 코드를 발급받아서 가입한다. 아래 링크를 클릭하면 NCAGE 코드를 발급받는 방법에 대한 정보를 볼 수 있다. https://mrcoin.tistory.com/50 Creat an account를 클릭하여 ID와 PW를 생성할 수 있다. 사용하는 email 주소를 넣고 언어를 선택한후에 submit을 누른다. email을 확인하면 Confirm your email이라는 메일이 들어와 있다. Confirm email address를 클릭한다. Password를 만들고 Continue를 클릭한다. 최소 2개를 선택을 오쳥하지만 1개만 선택해도 다음 페이지로 넘어갈 수 있다..

국가별 수출 정보/미국(USA) 2023. 6. 12. 16:37

조달 사이트는 각 국가별로 운영을 하고 있다. 국내에서는 나라장터가 대표적인 조달사이트이며 미국의 경우에는 미국조달청(GSA)의 조달 플랫폼인 SAM이 대표적이다. 주정부도 따로 조달 플랫폼을 운영하고 있지만 미중앙정부에서 운영하는 SAM이 미국 조달의 대표적인 사이트다. 국내에서도 SAM을 통하여 조달에 참여를 할 수 있다. SAM에 회사를 등록하려는데 회사가 미국에 있지 않다면 NCAGE 코드를 발급받아야 한다. 미국 SAM 조달의 경우 미군에서 복무한 후 퇴역한 군인이나 상이군인에게는 가산점이 부여되어 낙찰 받을 확률이 높아지기 때문에 초기 진입은 미국 내 벤더를 발굴하여 협력형식으로 진입하는 것이 유리하다. 또한, 미국내 생산제품에 대한 기준이 있기 때문에 장기적으로 미국 SAM 입찰에서 낙찰을 ..

국가별 수출 정보/미국(USA) 2023. 5. 30. 12:24

미국에 의료기기를 수출하는 방법을 알아보자. 수출하기 전에 제조한 의료기기가 미국시장에서 필요로 하는 제품인지 알아야 한다. 따라서, 제품을 제조하기 전에 시장조사를 한다. 미국에 바이어가 있는 경우 : 신제품 출시를 계획하고 있다면 미국 바이어를 통해 Market Research를 진행한다. 시장조사를 통해 시장이 요구하는 제품을 만들어야 한다. 미국에 바이어가 없다면 시간이 걸리더라도 미국 전역에 판매를 하고 AS를 할 수 있는 역량을 갖춘 업체를 선별해야 한다. 선별하기 전까지는 시장조사 컨설팅 업체를 활용한다. 의료기기 바이어를 발굴하는 방법은 국제 전시회, KOTRA 서비스, Mail marketing, 경쟁사 Sales network 분석등을 통하여 발굴이 가능하다. 제일 좋은 방법은 국제 전..

국가별 수출 정보/미국(USA) 2023. 5. 3. 00:01

미국에 의료기기를 수출하려면 미국의 정치, 경제, 사회에 대한 전반적인 내용을 알고 있으면 바이어와 대화할 때 도움이 된다. 미국은 전 세계에서 의료기기 매출이 가장 큰 시장 중의 하나다. 더군다나 남미와 연결되어 있어 남미까지 관리하기 힘든 의료기기 제조사는 미국 바이어에게 남미 총판을 두어 관리를 하는 것이 좋다. 미국 바이어와 의료기기에 대한 남미 총판을 진행할 시는 최소한 3년 이상의 신뢰를 쌓은 후 진행을 하는 것이 좋으며 입금은 선결재로 진행을 해야 한다. 제조사 입장에서 제품 개발에 투자하는 비용부담을 설명하면 되고 나중에 회사가 커지면 남미총판은 OEM으로 기존 거래선을 유지하며 신규 거래선은 남미 각 국가의 바이어와 직접 거래를 하면 된다. 남미 시장에 대한 총판을 미국 바이어와 계약을 ..

국가별 수출 정보/미국(USA) 2023. 4. 27. 23:19