Collect Medical Device

바이어와 미팅을 할 때는 회의록 작성을 해서 내부 공유를 해야 한다. 제조, 생산, R&D와 공유하여 미팅 내용에 대한 공유를 통해 대응방안을 찾아야 한다. Minutes of Meeting(회의록)에 들어가는 내용은 날자, 시간, 장소, 회사명, 참가자, 내용등이 있다. 영문) Date : ____th day of _(month)_, ___(year)___ Time : Held from __________o'clock to ________o 'clock Place : Place at _____ Company & Pearticipants : (A) : _______ company : Mr._______ (B) : _______ company : Mr._______ (C) : _______ company ..

조달청 나라장터 2023. 7. 29. 16:30

의료기기 수출을 잘하는 법은 정해 져 있다. 역량 있는 바이어를 찾아서 Research를 통해 정보를 공유하고 약점은 보강하고 강점은 극대화하는 협업 포인트를 찾아서 시장을 확대하는 것이다. 무엇보다 의료기기 유통사의 본사는 수도에 있고 전국에 지사를 운영하고 있는 역량 있는 회사와 계약을 하는 것이 가장 중요하다. 더불어 대형 쇼핑몰에 유통을 하고 있어야 하며 체인점을 운영하는 곳이면 좋다. 벤더로서 국가 입찰에 매년 참여하며 낙찰을 매년 받는 의료기기 유통사라면 더할 나위 없다. 의료기기를 해외에 수출 할 때 Research와 미팅을 통해 확보된 정보는 마케팅 전략을 수립하는 데 활용된다. 간혹 민감한 부분이 있어 바이어가 Research에 대한 회신을 안 주는 경우 도 있다. 시장확대를 위한 Res..

조달청 나라장터 2023. 7. 28. 17:34

의료기기를 제조하는 경우에 정부에서 지원하는 서비스를 활용하여 의료기기 인증 비용절감을 할 수 있다. 경험적으로 의료기기 인증 비용에 대한 정부 지원의 혜택이 크기 때문에 이 부분은 나중에 추가하기로 하고 오늘은 의료기기 해외 등록 시 비용부담에 대한 내용을 쓰려고 한다. 의료기기 수출을 해 보면 알겠지만 의료기기를 수출 할 때 해당 국가에서 수입하기 위해 등록하는 서류는 국가 별로 다른 부분이 많다. 서류에 대해서 간략히 정리하고 바이어로 부터 서류요청을 받았을 때 어떻게 대응하는 것이 좋은지 경험에 기반하여 정리했다. 1. CE : CE MDD 에서 CE MDR로 변화되는 과도기에 있다. 가슴 보형물 문제로 촉발되긴 했지만 비용, 인원, 기간 등의 문제로 적용 기간이 계속 연장되고 있다. 2. FDA..

조달청 나라장터 2023. 7. 27. 13:32

피부과용 진단기기, 치료기기, 관리기기를 생산하기 시작하였다면 전시회 참여 또는 참관을 통해 미국 바이어를 발굴해야 한다. 이전 글에서 국제 전시회 정보 검색을 통해 적절한 전시회를 찾을 수 있다. 2023.07.04 - [수출 초보를 무역 정보/전시회준비] - 의료기기 국제 전시회 정보 검색 - GEP, Events eye, TSNN 피부과용 의료기기를 위한 국제 전시회를 결정하였다면 정부에서 지원하는 바우처를 통해 전시회 경비를 줄일 수 있다. 피부과용 의료기기를 미국에 판매하기 위해 국제 전시회 참여가 결정되었다면 준비를 해야 한다. 제일 중요한 것은 미국에있는 피부과용 의료기기 유통사 리스트를 확보하고 전시회 장에서 계약을 유도할 수 있도록 준비를 해야 한다. 그렇다면, 피부과용 의료기기 미국 바..

조달청 나라장터 2023. 7. 14. 15:19

의료기기 수출과 관련된 일을 하다 보니 자연적으로 의료기기는 아래와 같이 크게 3가지의 카테고리로 구분되어 있음을 알 수 있었다. 1. 검사 및 진단기기 : 검사 및 진단을 통해 어떠한 병변의 상태와 질병의 종류를 파악할 수 있다. 2. 치료기기 : 환부를 치료할 수 있다. 3. 관리기기 : 환자의 치료된 부위를 지속적으로 관리할 수 있다. 피부과용 의료기기도 크게 보면 피부 검사 및 진단기기, 피부 치료 및 개선 기기, 피부 보호 및 관리기기로 나눌 수 있다 클렌징 기기나 마사지 장비등은 피부를 보호하고 관리할 수 있어 최근에는 피부 미용기기로 광고를 통해 많이 노출되고 있는 장비다. 경쟁이 치열해지는 피부과용 의료기기를 해외 수출하기 위해서는 5가지 방법이 있다. 미국과 같은 거대 시장인 경우에는 동..

조달청 나라장터 2023. 7. 14. 00:37

바이어와 계약을 체결하였는데 매출이 생각보다 나오지 않는 경우에는 신규 바이어와 재계약을 해야 한다. 치과용 의료기기를 예로 들면 국제전시회, KOTRA 소개, 인터넷 검색을 통해 지속적으로 바이어 DB를 구축해 두어야 한다. 미국 판매를 위해 미국에 판매망을 가지고 있는 바이어 정보 DB를 구축하였다면 현재 미국 바이어와 계약이 종료돼도 안심할 수 있는 상황이 된다. 앞에 언급하였듯이 미국 바이어 정보 DB를 현실적으로 구축할 수 있는 방법은 아래의 3가지 방법이 있다 1. 치과용 의료기기 국제 전시회 참가를 통한 바이어 정보 DB 구축 2. 치과용 의료기기 로컬(미국) 전시회 참관을 통한 바이어 정보 DB 구축 3. KOTRA 서비스를 활용한 치과용 의료기기 미국 바이어 정보 DB 구축 4. 인터넷 ..

조달청 나라장터 2023. 7. 4. 23:09

의료기기 제조사가 바이어를 발굴하기 위한 가장 적절한 방법은 국제전시회에 참여하여 제품을 전시하고 각 국가의 바이어면담을 하는 것이다. 의료기기제조사는 회사소개서, 제품카탈로그, 동영상 미디어 등을 통해 회사와 제품을 국제 전시회 기간에 홍보할 수 있다. 또한, 바이어와 대면 미팅을 통해 어떤 사람들이 회사를 운영하고 판매를 하는지 바이어에게 보여줌으로써 사람 간의 신뢰를 쌓을 수 있는 기회이기도 하다. 좋은 제품은 한 번만 성공할 수 있지만 좋은 사람과 일을 하면 계속 성공할 수 있기 때문에 전시회의 대면 미팅을 통해 제조사와 바이어가 상호 신뢰를 쌓는 것이 가장 중요하다. 바이어 입장에서는 필요한 제품을 선별하기 위해 국제 전시회만큼 좋은 기회가 없기 때문에 제조사 입장에서는 전시회를 철저히 준비해야..

조달청 나라장터 2023. 7. 4. 14:03