파키스탄에 의료기기 수출하기 - 바이어 발굴

파키스탄에 의료기기를 수출하고 싶은데 바이어 발굴을 하려면 경험상 4가지 방법이 제일 적절했다. 

1. 국제 전시회 참가 : 일반적으로 많이 사용하는 방법으로 정부기관 또는 지자체에서 전시회 참가시 지원하는 바우처 제도가 있다. 바우처를 활용하면 등급에 따라 전시회 물품 배송 비용, 부스비용, 출장자 비행기 티켓비용 등을 지원받을 수 있으니 지원기간을 확인하고 신청을 선택이 되면 큰 도움이 된다. 국제 전시회 참가가 바이어 발굴에 도움이 되는 것은 파키스탄뿐 아니라 다른 국가의 바이어를 한 자리에서 대면미팅이 가능한 점. 대면미팅으로 인해 신뢰도가 높아져서 전시회 기간에는 샘플 판매도 가능하다.

 

국제 전시회 참가는 해외 영업의 꽃

2. 구글링 : 구글링으로 바이어 발굴을 하려면 키워드 선택을 잘해야 한다.  도움이 될만한 몇 가지 키워드를 정리해 보면 Pakistan Medical Distributor,  Pakistan Medical supplier, Pakistan Medical Dealer 등이 있다. 검색이 완료되면 해당 홈페이지에 방문하여 유통하는 제품을 확인한다. Distributor 로서의 가능성이 보이면 이메일로 Distributorship에 대한 제안을 한다. 관심을 보이면 리서치를 통해 회사정보, 경쟁사정보, 고객성향 등에 대한 정보를 받는다. 

3. 로컬전시회 참가 사이트 분석 : 의료기기는 국제전시회뿐 아니라 파키스탄 내에서만 진행하는 전시회가 있다. 예를 들면 파키스탄 내 의료 관련 콘퍼런스에는 의료기기를 전시하는 경우가 많은데 러한 로컬전시회에 참석하는 유통사 정보를 인터넷 사이트를 통해 분석한다. 예를 들면 파키스탄 외과협회, 이비인 후과 협회 등에서 콘퍼런스를 진행하며 사이트 등에서 관련된 정보를 접할 수 있다. 

 

4. 코트라 서비스 이용 : 코트라는 유료서비스와 무료서비스가 있다. 코트라 사이트에 회원가입을 하고 제품등록을 한 후에 무료서비스 신청을 하게 되면 바이어가 될만한 회사의 정보를 받을 수 있다. 유상서비스는 바우처 사용이 가능한 업체로 선정이 되면 일정 부분 무상으로 사용할 수 있으며 그렇지 않으면 명기된 비용을 지불하여야 하는 데 사용해 볼 가치가 있다. 국가마다 다르긴 한데 제품과 코드가 맞는 특정 국가인 경우에는 좋은 바이어를 많이 접할 수 있다. 

 

5. 국가별 한인회 : 한인회를 통하여 바이어를 찾는 것은 어렵지만 한국인이 바이어인 경우가 있다. 파키스탄 한이회를 통하여 파키스탄에서 사업을 하고 있는 한인이 제품을 유통할 수 있다면 도움이 된다. 바이어 발굴에 적절하지는 않지만 기타 유용한 정보를 얻을 수 있기 때문에 추천. 

 

요즘은 인공지능에서 Chat Gpt가 나오면서 키워드로 제품군에 해당되는 바이어를 찾는 것도 솔루션이 될 수 있다. 막상 해보니 AI가 못 찾는 경우가 많다. 바우처 쿠폰을 받아서 국제 전시회 참가할 시 많은 바이어를 한 장소에서 만날 수 있기 때문에 경비도 줄이고 실적도 늘릴 수 있다.